管理咨询师实务基础考点：波士顿(BCG)矩阵法

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导语：BCG矩阵目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

第二章 战略咨询

波士顿(BCG)矩阵法

(1)方法简介：业务增长/市场份额矩阵是由波士顿咨询集团(BOSTON CONSULTING GROUP，BCG)于20世纪70年代初开发的战略分析和匹配方法，故称BCG矩阵。BCG矩阵主要关注多元化企业业务组合的问题，它的特殊结构使多个业务的战略置于一个平面上进行分析成为可能。BCG矩阵的实质是通过业务优化组合实现企业现金流量平衡。

(2)方法使用说明：BCG矩阵采用两个简单的坐标为分析坐标：相对市场份额作为横坐标，反映企业在行业中的竞争地位。产业/行业的增长率为纵坐标，反映产业/行业吸引力。将组织的"每一个战略单元(SBU，战略业务单元)标在上述二维的坐标图上显示出哪些SBU提供高额的潜在收益，哪些SBU是组织资源的的漏洞。

BCG矩阵分析4种业务组合：

①问题型业务(高增长、低市场份额)

②明星型业务(高增长、高市场份额)

③现金牛型业务(低增长、高市场份额)

④瘦狗型业务(低增长、低市场份额)

(3)分析步骤：

①评价各业务的前景。BCG用“市场增长率”指标表示发展前景，这一部分数据可以从企业经营分析系统中提取。

②评价各项业务的竞争地位。BCG用“相对市场份额”指标表示竞争力。

③标明各项业务在坐标中位置。具体方法是以业务二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，用圆圈的大小表示每项业务的销售额(量)。

④确定纵坐标“市场增长率”的标准线，将市场增长率划分为高低两个区域。

⑤确定横坐标为“市场相对份额”，将“相对市场份额”划分为高低两个区域。